• 二次元闯入“直播带货”B站难溅大水花?
    发布日期:2021-09-26 10:08   来源:未知   阅读:

  9月19日,B 站会员购“本命好物节”首次开启直播带货模式。UP主谢安然、凉风Kaze、韩小沐以及泛式摇身变成“带货主播”,共同完成了头部 IP 手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品的销售。

  此次直播主要由四个环节组成:游戏IP专场、B站独播IP专场、Super Idol专场以及热血IP专场。直播时长虽然仅为4个小时,但数据各方面均有不错表现。会员购919本命好物节首日GMV与去年好物节相比增长72%,参与用户数同比增长60%,直播间人气最高时达到513W。

  拥有视频和电商基础的B站能否做好直播带货?尝试过后,B站又会面临哪些挑战?

  探索直播带货,究其原因,B站或许想要契合二次元基因,分别赋予平台与UP主两端。

  于B站平台而言,从其带货商品来看,均为二次元属性强的商品。汇聚一大批ACG用户,围绕着Z世代青年文化,B站可以通过直播带货拓宽更多的用户消费场景,寻找新的业务增长点。

  据2021年二季度财报,B站营收达44.9亿元人民币,同比增长72%。细分业务看,B站二季度增值服务业务收入为16.3亿元,同比提升98%,得益于直播及大会员业务高速发展;此外,随着电商平台销售额增长,电商及其他业务收入达5.8亿元,同比提升195%。

  B站首席财务官樊欣在二季度的财报电话会议中说道:“我们还是处于一个商业化的进程……随着我们不断地提高变现效率,营收组成得更加多样化,一些业务板块还有更多的增长空间。”

  将直播与电商结合起来,对拥有基础的B站来说并非难事。从趋势来看,在互联网高速发展下,直播带货俨然成为了风口,踏入这个市场想要实现平台更好发展,B站涉足的原因也在情理之中。

  二次元直播可以吸引到更多对标观众,销售相关产品,契合观众爱好,进而能够获得更多销售分成,增加收入来源。

  于UP主而言,因商品与主播调性相符,因此能够实现更好地宣传;同时也能加强平台与UP主之间的合作关系。

  B站视频以UGC内容为核心,视频离不开UP主的制作。靠着UP主创造营收,依据其粉丝关注度,拓展直播电商业务发展也能挖掘其更多创作的潜力。

  值得注意的是,B站此次“本命好物节”的直播带货,特别选取四位具有强烈风格特点的UP来担任主播。

  l谢安然是lo圈顶级种草姬,在B站拥有90万粉丝,常在圈内分享lo装、美妆视频等等,具备天然导购性质;

  凉风Kaze在B站拥有近817万粉丝,因喜爱潮玩“菜狗”,在B站这场直播中,其特别为菜狗“带盐”;

  l韩小沐是B站签约的高人气主播,同时也是舞蹈区的UP主,粉丝数近66万,去年获得了 Bilibili LiveStar最受欢迎主播评选的冠军;

  泛式在B站粉丝数为415万,是动漫区的知名UP主,此次直播带货特别关注动画IP相关产品。

  四个主播各具特点,在B站这场直播中也匹配与自身调性相符的商品来带货。站在粉丝的角度看,他们会更愿意在自己喜欢的UP的指引下购买商品,这也是对其UP主的支持。

  董事长兼首席执行官陈睿曾表示:“未来直播会成为每个UP主都具备的能力。”此次带货直播算是B站新业务的尝试,这也将激发UP主们的直播带货潜能。

  在淘宝、抖音和快手中,知名的主播坑位费高昂。荣获2020年网络红人商业价值榜首的薇娅,其脱水销售额达到了202.08亿元,销售的件数达到1.81亿件;李佳琪的脱水销售额有129.22亿。作为带货主播,其价值也能为平台带来更多流量。

  B站做直播带货,利好平台本身,也利好核心UP主。但具备优势的同时,也有一些挑战不能忽视。

  国货崛起,国漫也在崛起。从潮流趋势看,直播带货是B站迟早需要涉足的领域,这或许能让其得到更多流量曝光,在资本市场有着更好表现。

  “长期价值=潜在用户数量X渗透率X单用户价值”,这个公式适用于大部分企业的商业模式,挖掘潜在用户及价值,提高渗透率才能拔高企业的长期价值。但直播带货于B站而言真的是个香饽饽吗?

  B站的电商业务主要在会员购平台上进行,其用户特点鲜明,ACG用户也多为二十多岁左右。因契合二次元文化,商品SKU有限,主要以出售动漫手办产品为主,因而电商的目标用户或许会受到一些限制。

  “平时看视频我会选择B站,但买东西方面我并不会考虑它,因为我并不是二次元的热衷爱好者。”一位B站的“老粉丝”对小编表示道。

  如何吸引二次元以外的受众,覆盖更广阔的年龄层次用户,是B站能否“破圈”成功的关键。看视频的人很多,但购买商品的人不多,打破用户瓶颈,才能更好撬动电商版块的潜在用户。

  另一方面,许多视频网站也在探索电商领域。如爱奇艺去年时宣布布局“明星+KOL”的带货矩阵,搭建线上内容直播闭环展开商业化探索;芒果超媒300413股吧)的小芒电商聚焦内容电商,打造“种草+割草”的完整闭环,依据消费者特点来整合供应链,甄选大众类商品以及定制版市场稀缺品。

  B站单一针对二次元文化,商品SKU相较于竞争对手来说便会更少,其竞争力也显而易见。

  直播带货虽然成为了不少企业的新目标,但目前该领域已经渐入红海。以淘宝和京东为代表的电商平台,以抖音、快手为代表的短视频平台已经占据大部分直播带货的市场份额。

  据前瞻产业研究院信息,以市场成交额来看,2020年淘宝直播带来的GMV超过人民币4000亿元,市场份额占比约达32.52%;快手2020年GMV达3812亿元,市场份额占比约达30.99%;抖音2020年GMV为1000多亿元,市场份额占比约达8.13%。

  以淘宝直播、快手、抖音这三个平台分庭抗礼,直播带货市场逐渐集中在头部玩家,留给新玩家的市场空间并不多。B站入场或许会有一定市场份额,但因其自身限制很难与竞争对手抢夺用户,因而增长或许会有限。

  直播带货作为近年互联网行业中最为火热的一条赛道,各大企业都想跻身大展身手。

  B站直播带货是其探索业务增长的重要尝试,但目前B站尚处于亏损状态,增收不增利,在兴起直播带货的同时,对于商品选品、供应链抉择以及带货主播方面都将会是一笔不小开支。www.kv222.comwww.37844.com

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